Le 19 octobre, par la China Building Materials Circulation Association, le Foshan China Ceramic City Group, organisé par le comité des revendeurs d'articles sanitaires en céramique de la China Building Materials Circulation Association, le comité d'organisation de la foire de la céramique de Foshan, le China Ceramic Home Network et le Bathroom Headline Network, ont organisé conjointement le « Neuvième 2023 ». Foshan Ceramic Fair Dealer Conference" tenue à Foshan, des entrepreneurs d'articles sanitaires en céramique de tout le pays, des revendeurs de renom, des géants du marché, des acheteurs, des entreprises de décoration et des designers au nom d'un total de plus de 300 personnes ont assisté à l'Assemblée générale. , pour discuter de la profondeur des concessionnaires de la période de transition pour percer le labyrinthe du marché des plans de développement.
J'ai trois labels, l'un est la maison « brique » des années 90, car j'agis comme agent depuis 1994 ;, le second est le « bol de saint frère rouge » ;le troisième est simple, les fournisseurs de services Jin Yi Tao.
Les concessionnaires sont confrontés à la situation actuelle de la baisse de la consommation, de la hausse des coûts, de la baisse des bénéfices bruts, de la baisse des ventes, de la baisse du porte-à-porte, de l'interception de l'ensemble de l'installation, de l'interception des couvertures rigides, etc., accompagnées d'une série d'incertitudes.
L'approche terminale de notre entreprise est une organisation efficace, des canaux à haute énergie, un fonctionnement à grande vitesse, une innovation continue des « trois hauts et un nouveau » comme stratégie de base.Je me concentrerai sur cette stratégie :
Organisation à haute efficacité : avec l'expansion de l'échelle de l'entreprise, si nous comptons uniquement sur des gestionnaires et des dirigeants individuels, l'organisation ne peut pas exister pendant longtemps, nous devons établir une structure et une forme organisationnelles qui peuvent continuer à fonctionner sous la direction de des gens ordinaires.Organisation efficace, le noyau principal est constitué de personnes, comment recruter, utiliser, fidéliser les personnes, et du patron à l'organisation partenaire, partager le mode argent, partager les bénéfices, produire un effet 1+1>2, c'est l'organisation efficace.
Canal haute performance : il est divisé en deux dimensions : le mode magasin et le mode canal.Mode magasin à 1 + N, magasin phare de la marque + magasins communautaires, magasins, magasins, distribution et autres modes de magasin ;le mode canal est une opération multicanal, la communauté, l'ameublement, l'installation, l'industrie, la distribution, le téléphone, etc. sont impliqués.Avant nous faisions du commerce de gros, puis du développement de l'ameublement, de l'installation complète, des précipitations de 10 ans de canaux, la croissance de base de cette année a atteint 200 %.Maintenant, nous essayons le modèle 4+1, 4 est le marketing, la superposition, la distribution, l'installation complète, 1 est le canal de trafic.
Opération à grande vitesse : il s'agit d'un déploiement raisonnable de diverses ressources, d'arrangements planifiés et organisés pour une variété d'actions pour atteindre un certain objectif, y compris le marketing, l'image de marque, la planification d'événements, la mise en œuvre, la gestion, l'optimisation, l'ajustement, la disposition des actions et une série. Les actions visant à parvenir à un fonctionnement à grande vitesse d'un certain nombre de noyaux sont l'organisation, le mécanisme, la gestion, l'évaluation et la mise en œuvre.
Innovation continue : tout doit être centré sur le client, créer de la valeur pour les clients, non seulement avoir le sens du service, mais aussi avoir la capacité de se spécialiser dans le service, ce qui est très critique, en tant qu'exploitation de plate-forme, l'exploitation haut de gamme est sûre de le faire. être équipé, ce qui est également la partie la plus essentielle de notre entreprise.
Stimuler la vitalité de l'organisation, un renouvellement constamment itératif, qu'il s'agisse de renouvellement organisationnel, d'innovation organisationnelle ou d'innovation de conception, d'innovation de produits, ayez toujours le sens de l'innovation.L'innovation est un état d'être qui consiste à se dépasser constamment.Par exemple, nous organiserons chaque année une salle de conférence culturelle, une journée exclusive VIP, des visites de retour d'anciens clients, un mécanisme d'incitation à la référence des clients, etc., maintenant le taux de retour des anciens clients a atteint 20 % ;dans le cadre de la maintenance des canaux, nous invitons les designers à se rendre à Dubaï, Shanghai, Shenzhen pour échanger et apprendre, organiser des activités de salon de designers, etc.
Nous avons fait une gestion fine, pour les prestataires de services, obtenons le monde d'excellents talents.En termes d'innovation marketing, l'équipe exploite Shake, Little Red Book, numéro de vidéo, plus de 50 vagues de consultation chaque mois, pour réaliser le détournement, la conversion et la transaction des nouveaux médias.
Pour les meilleurs concessionnaires du pays, quelle est la compétitivité fondamentale ?Nous avons différentes réponses, certains disent que c'est la marque, le produit, le prix et même le mode, je pense qu'il y en a tous.
La première est de choisir une bonne catégorie et une bonne marque.Il est très important de choisir la bonne voie, la voie de service, en fonction de son propre développement, de son capital, de son environnement, du volume de la décision de choisir la voie, il doit y avoir une percée et une récolte.
La deuxième est de construire une bonne plate-forme, de prêter attention à l'équipe, au comportement entrepreneurial et au fonctionnement de l'entreprise.Une personne ne peut pas créer une équipe, une équipe ne peut pas créer une plateforme, une plateforme ne peut rien faire contre la tendance, nous devons créer une bonne plateforme et suivre la tendance.
Troisièmement, nous devons entrer dans le jeu en tant que leader et amener l'équipe à progresser ensemble.Qu'une entreprise soit bonne ou non, il est très important que le patron entre dans le jeu et tout doit être mis en œuvre.
Quatrièmement, marché du labour profond, recherche de la demande des consommateurs, bonne gestion des clients.
Cinquièmement, la pensée altruiste met la valeur du client en premier.
Sixièmement, la capacité de continuer à apprendre.L'apprentissage continu et l'innovation permettent de conserver le meilleur état, car l'État détermine la forme, détermine l'écologie.
3 ans d'épidémie, vivre c'est du hard skills, ces 3 années il n'y a pas de pire que du pire, je pense qu'on est soit résigné au sort, soit désespéré, soit hors jeu, soit exceptionnel !
Heure de publication : 28 octobre 2023
